Cada vez que tu vendedor dice "๐ญ๐ ๐ก๐๐ ๐จ ๐ฎ๐ง ๐๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ง๐ญ๐จ", estรกs perdiendo el doble de lo que crees.
10/16/20251 min read
Cada vez que tu vendedor dice "๐ญ๐ ๐ก๐๐ ๐จ ๐ฎ๐ง ๐๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ง๐ญ๐จ", estรกs perdiendo el doble de lo que crees.
No es solo el margen que cedes en esa venta.
Es el valor que le restas a tu producto para todas las futuras conversaciones con ese cliente.
Lo hacen por miedo. Por inercia. Porque es mรกs fรกcil que defender el valor real de lo que ofreces. Es un parche, no una estrategia.
La auditorรญa de cientos de llamadas me ha enseรฑado una cosa: el descuento nunca debe ser la primera respuesta a una objeciรณn de precio. Es el รบltimo recurso.
Existe una pregunta mucho mรกs poderosa.
Una que cambia el marco de la conversaciรณn de "precio" a "valor".
En el vรญdeo te la explico en 20 segundos.
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Pregunta para los lรญderes de ventas aquรญ: ยฟTenรฉis una regla de oro sobre cuรกndo (y cรณmo) se puede ofrecer un descuento?