"𝐓𝐮 𝐞𝐪𝐮𝐢𝐩𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 𝐞𝐬𝐭á 𝐩𝐞𝐫𝐝𝐢𝐞𝐧𝐝𝐨 𝐥𝐞𝐚𝐝𝐬 𝐞𝐧 𝐥𝐨𝐬 𝐩𝐫𝐢𝐦𝐞𝐫𝐨𝐬 3 𝐦𝐢𝐧𝐮𝐭𝐨𝐬. 𝐘 𝐞𝐬 𝐩𝐨𝐫 𝐧𝐨 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐫 𝐞𝐬𝐭𝐚𝐬 3 𝐩𝐫𝐞𝐠𝐮𝐧𝐭𝐚𝐬:"

"𝐓𝐮 𝐞𝐪𝐮𝐢𝐩𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 𝐞𝐬𝐭á 𝐩𝐞𝐫𝐝𝐢𝐞𝐧𝐝𝐨 𝐥𝐞𝐚𝐝𝐬 𝐞𝐧 𝐥𝐨𝐬 𝐩𝐫𝐢𝐦𝐞𝐫𝐨𝐬 3 𝐦𝐢𝐧𝐮𝐭𝐨𝐬.
𝐘 𝐞𝐬 𝐩𝐨𝐫 𝐧𝐨 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐫 𝐞𝐬𝐭𝐚𝐬 3 𝐩𝐫𝐞𝐠𝐮𝐧𝐭𝐚𝐬:"

"Tus agentes, con la mejor intención, se lanzan a presentar el producto. Creen que "aportar valor" es hablar de funcionalidades.

Error.

El cliente no quiere una demo. Quiere que le soluciones SU problema. Y si no lo diagnosticas primero, estás disparando a ciegas.

Implementa estas 3 preguntas 𝐎𝐁𝐋𝐈𝐆𝐀𝐓𝐎𝐑𝐈𝐀𝐒 en tu guion y mira lo que pasa:

✅​𝟏. ¿Qué te ha hecho buscar una solución a este problema JUSTO AHORA? (Detecta la urgencia real).
✅​𝟐. ¿Qué pasaría si en 6 meses todo sigue igual? (Cuantifica el coste de la inacción).
✅​𝟑. Para que esto sea un éxito para ti, ¿Qué resultado CONCRETO necesitarías ver? (Define el objetivo del cliente con sus propias palabras).

Con esto dejas de vender. Empiezas a recetar.

"¿Cuál es tu pregunta 'letal' para cualificar a un cliente en la primera llamada? Comparte la tuya."